引言

近期，贾旭老师探访日本民宿与建材卖场的视频在网络上大热，部分视频的点击量已突破220万。在接受搜门网专访时，贾旭老师分享了这些视频走红的背后原因，并进一步探讨了中国家居行业如何利用流量IP进行深度引流的新理念，甚至还有“玩赖秘笈”。

在如今内容营销风起云涌的浪潮中，设技思维全案设计教育创始人贾旭老师所制作的探访日本民宿的系列视频，犹如投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪，在网络上引发了火爆的流量效应。这一现象的背后，不仅仅是内容创作层面的成功典范，更像是一面镜子，清晰地映射出中国家居行业在新传播时代所面临的独特机遇与深刻变革。为了更深入地探寻中国家居行业未来的发展路径，搜门网特意对贾旭老师进行了一次专访，试图从他的视角和经验中挖掘出更多有价值的信息。

日本民宿视频爆火：真实内容的力量

前不久，贾旭老师踏上了前往日本的旅程。在住宿选择上，他特意避开了传统的酒店，而是挑选了一家颇具特色的民宿——“川house”。此次日本之行，他怀揣着一个明确的计划，那就是用镜头真实地记录下日本人的日常生活和家居建材卖场场景，为国内的观众带来一份别样的视觉体验。

在拍摄视频的过程中，贾旭老师致力于展现最真实的生活面貌。他背着行囊匆匆赶往民宿的身影，以及推开房门那一刻展现的原汁原味的生活场景，都被毫无保留地呈现在观众面前。同时，视频中还包括了家居建材卖场井然有序的景象，以及售卖产品与国内存在的差异等细节。这种未经刻意雕琢和修饰的真实感，与当下抖音、视频号等热门平台上用户所偏好的内容风格不谋而合。观众们内心真正渴望的，正是这样不加掩饰、贴近现实生活本质的画面，它能够深深触动人心，引发广泛的共鸣。

也正因如此，视频一经发布，便如同星星之火，迅速在网络上蔓延开来。其中一条视频在视频号上的表现尤为突出，点击量一路飙升，高达220多万，转发量也将近一万。这样的数据，在竞争激烈的短视频领域中，无疑是相当亮眼的成绩。

在这些视频里，日本公寓的诸多工艺细节成为了吸引观众眼球的亮点。比如空调孔、排水孔的标准安装方式，每一个孔洞的位置、大小以及周边的处理，都展现出了极高的工艺水准；超市里小木块的巧妙陈列，看似简单，却蕴含着日本人对于生活美学的独特理解；还有天棚下水口、瓷砖与墙面间精致的打胶工艺，那细腻均匀的胶线，不仅起到了实用的密封作用，更像是一件艺术品，为整个空间增添了一份精致感。

值得一提的是，这些在日本被视为普通标准的工艺，在中国却往往被看作是良心活，两者之间形成了鲜明的对比。这种对比，不仅引发了观众对于中日家居工艺差异的思考，也让大家对中国家居行业的发展现状有了更深刻的认识。视频的影响力甚至超出了网络范畴，民宿老板因为视频的广泛传播而主动联系贾旭老师，国内更是有十几个地产商将视频转发给他，足以可见其传播范围之广和影响力之大。

家居行业老板打造个人IP的机遇与逻辑

当下，家居行业老板打造个人IP的话题成为了业内热议的焦点。在人工智能（AI）时代的大背景下，虽然短视频领域的竞争愈发激烈，各种内容如潮水般涌现在观众面前，但新的内容需求却从未停止过增长。这就意味着，对于家居行业的老板们来说，打造个人IP仍然存在着诸多潜在的机会，只是需要遵循清晰的底层逻辑。

贾旭老师认为，内容创业的核心在于真诚分享。这种分享不能仅仅停留在表面，而是要真正做到利他。在当今这个时代，创业本质上已经演变成了内容创业，如果没有优质的内容输出，就无法为用户创造价值，也就难以在激烈的市场竞争中立足。

对于家居行业的老板们而言，打造个人IP时一定要避免盲目追求流量的陷阱。流量固然重要，但更关键的是要明确自身的定位。特别是对于经销商老板来说，打造个人IP显得尤为重要。因为随着行业的发展，其趋势已经从单纯的卖货模式，逐渐转向了卖生活方式、卖审美观念、卖整体解决方案的方向。在这样的大环境下，让客户能够切实感知到自身的专业度就成为了关键所在。因此，打造行业专家类型的IP，无疑是一个值得努力的方向。

在具体的操作过程中，老板们可以专注于同城运营这一策略。例如，通过分享实际的案例，将成功的家居设计项目从头到尾地展示给客户，让他们了解其中的设计思路、施工过程以及最终呈现的效果；还可以展示工艺现场，让客户亲眼看到家居产品的制作过程，了解其中的工艺细节和质量把控。如果能够在同城范围内积累起5000到1万的粉丝群体，那么转化效率将会非常可观。

通过线上运营组织各种活动，将线上的弱关系逐步转化为线下的中关系。比如举办线下的家居设计讲座、产品体验活动等，让客户有机会亲身参与其中，感受品牌的魅力和专业度。在这个基础上，再通过提供优惠政策、优质的售后服务等方式，进一步将中关系转化为强关系，实现客户的有效转化，从而为企业带来实际的经济效益。

此外，贾旭团队还推出了专门打造专业IP的课程。这门课程的目标，是将学员打造成懂全案的家居行业专家IP。在课程中，不仅会传授家居行业的专业知识和设计理念，还会分享实用的获客技巧，帮助学员在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升自身的影响力和商业价值。

家居行业新媒体运营的“玩赖秘笈”

在新媒体运营方面，贾旭老师有着独特的见解。他指出，对于经销商来说，要善于利用新媒体这一强大的杠杆，来放大展厅的影响力。一个花费数百万精心打造的展厅，如果仅仅局限于线下展示，而不进行线上宣传推广，那么它的价值将会大打折扣。

在同城运营的过程中，经销商可以对展厅进行多角度的拍摄。即使是同一个角度，拍摄十遍也无妨。这便是贾旭老师所总结的新媒体运营的“玩赖秘笈”：如果一条内容在网络上获得了成功，火了起来，那么完全可以将同样的内容发布十遍。因为不同的用户在不同的时间、不同的场景下浏览信息，他们可能会错过第一次发布的内容。而通过多次发布，能够有效利用爆款内容的潜力，扩大展厅和品牌的传播范围。

例如，经销商可以拍摄展厅内各种风格的家居产品展示区，从不同的角度展示产品的细节、材质、色彩搭配等；还可以拍摄展厅内的一些特色设计元素，如独特的灯光布置、装饰摆件等。通过这些多角度、全方位的拍摄，将展厅的魅力充分展现在用户面前，吸引他们前来参观体验，从而提高展厅的客流量和品牌知名度。

市场萎缩下的客户引导

当下，高定行业正面临着市场萎缩的困境，增量有限，而在存量市场中，消费者大多持观望态度。然而，这并不意味着市场没有需求，关键在于如何引导客户进行消费。

贾旭老师认为，客户的消费需求并非天生就存在的，而是需要通过优质的解决方案来激发。例如，企业可以通过打造完美的样板间，从平面布局的精心规划，到硬装部分的材料选择、施工工艺，再到软装部分的家具搭配、饰品布置，提供一整套的整体方案。通过这样的方式，为客户描绘出一幅美好的生活场景，激发他们对更好生活方式的想象，从而引导他们进行消费。

在实际案例中，有很多原本预算有限的客户，在看到优质的方案后，被其中所展现出的生活品质和设计美感所打动，愿意提高自己的预算，选择更高品质的家居产品和服务。这就充分说明了，通过有效的客户引导，企业能够在市场萎缩的情况下，挖掘出潜在的消费需求，实现业务的增长。

高定企业核心：服务好经销商

对于高定企业来说，当前的核心任务是要服务好经销商。在如今的市场环境下，招商难度大幅增加。经销商圈子信息互通，他们在考察品牌时会综合考量多个方面的因素。

产品交期是一个重要的考量指标。在竞争激烈的市场中，客户对于产品的交付时间要求越来越高。如果企业不能按时交付产品，将会影响经销商的销售计划和客户满意度。稳定性也是关键因素之一，产品的质量和性能必须保持稳定，不能出现忽好忽坏的情况。细节决定成败，产品的每一个细节都要做到尽善尽美，从材质的选择到工艺的处理，都要体现出高定的品质。

物流环节同样不容忽视，高效、安全的物流配送能够确保产品及时、完好地到达经销商手中。交付力则是指企业在项目交付过程中的能力，包括安装调试、售后服务等方面。生产和拆单能力也至关重要，企业要具备高效的生产能力，能够根据订单需求及时生产出合格的产品；同时，拆单能力要精准，确保产品的尺寸和规格符合设计要求。

如今的经销商已经具备了一定的产品组合能力，他们不再盲目跟随品牌。如果企业的产品质量不过关、服务不到位，那么将很难在市场中立足。只有服务好经销商，与他们建立起良好的合作关系，企业才能够在高定市场中取得长远的发展。

思维转变：从向外求到向内求

在增量时代，企业的发展主要依靠向外拓展市场，通过不断扩大市场份额来实现增长。然而，在存量时代，这种发展模式已经不再适用。企业需要向内修炼内功，注重产品质量的提升、服务水平的提高以及客户关系的维护。

线上线下一体化经营成为了必然趋势。企业要学会利用小红书、视频号等新兴平台进行同城引流，通过输出专业的内容，实现品牌的曝光。例如，在小红书上发布精美的家居设计案例、装修攻略等内容，吸引用户的关注和点赞；在视频号上分享产品的制作过程、展厅的实景展示等视频，让用户更直观地了解品牌和产品。

通过这种线上线下相结合的方式，企业能够更好地适应市场的变化，抓住新的发展机遇。只有紧跟时代步伐，及时转变思维，家居行业的从业者们才能在激烈的市场竞争中抢占先机，实现企业的可持续发展。

结语

从日本民宿视频爆火这一现象切入，我们清晰地看到了家居行业在内容传播、个人IP打造、新媒体运营以及高定市场发展等多方面的新趋势与新方向。这些新的变化和机遇，为家居行业的从业者们提供了新的思路和方向。在未来的发展道路上，只有不断学习、勇于创新，积极适应市场的变化，才能在这个充满挑战和机遇的时代中取得成功。