01

会议主题：更专业更友好

见证一个崭新篇章的开启

凝聚智慧与力量的时刻

2025年1月17日，浙江图森定制家居股份有限公司经销商年终会于浙江嵊州正式召开，来自全国各地的图森家人们齐聚一堂，在新的征程中，携手并进，同时，也一同回顾2024，工作总结与优化。时间的画卷，总在砥砺前行中铺展；精彩的华章，总在赓续奋斗中书写。让我们以更紧密的关系去迎接新一年的机遇与挑战。

没有等出来的卓越非凡

只有拼出来的胜利之路

“征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄”

眺望未来的征程，虽风风雨雨

却恰是我们大展身手之时

【是开始，是希望】

年终是终点也是起点，是向阳而生，是来日方长。旧画卷的落笔之时，正是新画卷展开之处。这一年中熬过的日夜，付出的心血，都一点一滴地凝聚在年终的一个句号中，记录着大家的努力与奋斗。

【精心布置，满满仪式感】

何其有幸，彼此相伴。我们告别不平凡的2024，迎来充满希望的2025。来自全国各地的图森家人们不远千里，汇聚一堂，分享着人生的重要时刻。签到墙留下的不只是签名，更是对美好未来的期盼和祝愿。

02

聚势谋远，向新而生

创启未来，澎湃向前

奔赴一场伟大的壮阔远征

既登高望远、胸怀大局，又落细落实、积微成著，融战略之宽广博大与战术之细致精当于一体，书写更加精彩的时代新篇章。

在不确定的环境下

把握确定性

察势者智，驭势者赢

巩固自身的确定性

在危机中育先机，于变局中开新局

【奔跑的精神】

奔跑的精神，源于不屈的热爱。每一个奔跑在路上的人都坚韧无比，每一个人内心都应燃起一团火焰，即使在艰难时刻，也不会熄灭。一起走过的路，因为有了家人们齐心协力的陪伴，将未来的困难与挑战都化作发展的机遇。

图森股份副董事长兼总裁王维扬

王董首先向在坐的家人们表达热烈的欢迎和诚挚的谢意。在会议上，王董对图森的雄鹰计划进行了详细的阐述。王董总结了雄鹰计划的六句纲领：坚持守正创新，绿色发展，打造零碳标杆工厂；坚持立足中国，放眼世界，打造国际知名品牌；坚持用户第一，产品和服务领先，创造用户新价值；坚持商业向善，搭建利益共同体，共创行业蓝图；重视人才培养，团队建设，打造强有力的组织力；追求专业专注，求精求实，成就百年品牌。王董表示，我们要向党学习，学习党的攻坚精神，立定一个目标，上下同心，精准务实，开拓创新，一件事情持续地去做，必须把它完成。王董罗列了图森2025年攻坚战，每一件事情都是图森必须要完成的目标。大浪淘沙，只有久久为功，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。王董在会议上表示，图森将严格执行雄鹰计划纲领，立足中国放眼世界，在未来的10-20年，打造国际高定品牌。

“向阳而生，一切都将美好。”这是王董演讲结束前的总结，也是一个美好的希冀。当内心充盈着阳光，积极且向上，所有的困难都无法阻挡我们前行的脚步，人生如同春日之花渐次绚烂绽放。现实之上还有理想，挫折之下仍有信念。世界很大，只有打开胸襟，拥抱变化，才能获得进步。所有的变化，可能伴随着痛苦和弯路，开放的道路，也不会是阔野坦途，但怀抱着犹如大江大河般奔涌向前的趋势，道之所在，虽千万人吾往矣。

图森股份高级副总裁赵美月

“向下扎根，向上开花”。这是赵总本次会议演讲的主题。在追求梦想和目标的道路上，建立坚实的基础，这包括不断学习、积累经验以及培养坚韧不拔的精神，只有扎根深处，才能在面对挑战和困难时保持坚定和稳定。向上开花则代表我们将潜能转化为外在的成就，以积极的态度和不懈的努力实现自己的目标。在会议上，赵总就图森产品质量提升攻坚战进行战略规划，深入质量、员工综合素质、供应商和QC管控、市场应变力、管理、生产、预防思维、智能工厂等方方面面。在不确定的时代，图森积攒厚积薄发的力量，只为攀登更高的山峰。

图森股份副总裁兼设计总监 PUCCINI设计主理人王亚栋

王总首先带我们回顾2024图森展厅项目。一座座图森展厅的落地点亮了城市的光芒。并对2024全案设计案例进行简明的设计阐述，从国内到国际，图森团队秉持着持续开放、持续创新、持续设计的原则，传递美好家居生活理念。会议上，王总着重讲述了图森橱柜系统的攻坚战略，从系统搭建、定位市场，到学习品牌三方面规划，打造一个引领行业的全新产品系统。王总还提到，必须提升事业部的综合素养，成就更加职业化、更加专业化的图森团队。“当下的住宅空间设计发展至今，最重要的不再是色彩选择、风格搭配，最重要的是生活方式的打造。”场景化、情感化、多元化，图森全新城市会客厅，是在新时代和新场景语境下，对高净值人群生活方式的洞察和对话。

图森股份副总裁兼研发事业部总监卢赛

2024年的一年，是全力以赴的一年。从2024年度产品研发到图森后端安装服务，卢总从八个重点进行升级汇报。研发事业部所进行的是一个非常复杂且细致的工作，无论是从前端研发，确保每个项目的研发成果能够有效转化为企业的经济效益，增强了研发的商业价值。还是后端的服务，确保整个项目能够系统、流畅并完整地完成。图森影系列获得国际设计大奖，加强了图森高定家居品牌在国内乃至全球定制家居领域的影响力。接下来不会停止前行的脚步，展现了图森强有力的研发设计力量。让图森品牌，海外开花!

图森股份数字化事业部副总监柯茜

数字化是图森攻坚战的重要一环，柯总主要从数字化赋能角度出发，以设计制造协同、数字化营销、OTD全流程数字化、业务管理数字化，四个方面分别建立了目标、已完成项目、规划。图森正在一步步稳扎稳定地前进中。从新媒体规划到数字化转型，2025图森数字化元年，图森将以丰富的面貌，霸屏行业。

图森股份技术总监高级总监刘伟

“产品工艺结构提升和突破”—产品品质更好；“打造室内零醛添加空间”—让用户更安心。刘总主要从这两个方面进行战略规划。首先从材料改进，提出专业说明，提升产品的稳定性与耐久性；优化产品结构，使其拥有更强大的生命力；建立产品工艺平台，不断地梳理及改进，规范流程。产品是企业的根本，稳抓质量是接下来工作的重中之重。“零醛空间”是王董提出的图森2025年攻坚战之一。刘总从：全系原材料的环保升级；公司生产在用胶水的环保升级；室内甲醛的来源及控制；室内低甲醛、零甲醛环境标准及生态联盟四个方面阐述。零醛家居，图森，打造让用户更安心的家居生活体验。

图森股份营销事业部副总监兼运营部经理孟慧

“聚梦成光，赢战未来”。2024，尽我所能，敬我不能。2025，梦在前方，路在脚下。不困、不惑、不忧、不惧，目标共有，使命共担，为自己而战，为团队而战斗，为现在而战，为未来而战。孟总回顾了2024经销商业绩情况，以及政策执行落地情况，面对复杂多变的社会环境，积极调整策略，灵活应对市场变化。“图森经销商能力提升”是王董在雄鹰计划提出的攻坚战之一。孟总表示，经销商管理及赋能是2025年事业部核心项目，主要从：营销活动、政策支持、培训支持、宣传物料营销工具、人员和技术支持五项工作重点提升。会议上，孟总还对2025政策落地进行解读。2025，有重启后的忙碌，有变局中的求新，有寻常里的坚守。

雄鹰，是天空中的智者，瞄准高远，锁定目标，一飞冲天。雄鹰战略启迪我们要有高瞻远瞩的追求，保持奋发有为的精神状态永不停歇，创造属于自己的辉煌。

宁波经销商王璇

“全身心投入做一件事，你会发现原来做好一件事情是那么的与众不同和有意义。”以稻盛先生的思想做好一件事，不断学习、践行、创新、突破。这是王总的分享首先抛出的观点。此次王总的分享以“签大单的战略战术”为主题，分为三个板块：团队服务、设计赋能、案例分享。“快、精、专、准”是王总要求团队服务必须具备的素质。充分发掘设计的新价值和增长点，稳定自身优势。如今的市场，大浪淘沙后进入一个新阶段。王总表示，让用户感知我们的专业，感受品牌的价值，真诚且用心的服务，最终会水到渠成。

武汉经销商刘凡立

基于强大的竞争对手和多变的市场环境，刘总表示，需要快速且精准地适应变化，创建新局。首先展示了图森武汉展厅的形象改造，展厅是一个直观表现品牌的窗口，让客户感受到品牌的实力与专业。此外，刘总还分享了创建个人IP的经验，以及引流转化的图森落地案例分享。最后，刘总表示：企业活的久，远比发展规模大要重要，表明了加强自身实力的重要性。

合肥经销商宋在卫

如何拥抱变化？宋总抛出了这样一个疑问，作为分享的开端。首先，打铁还需自身硬，强大的团队是企业走得稳，走得远的基石。一个强大团队可能并不会以某种“惊艳众人”的方式存在，而是以一种“极致的正常感”在运转。“深刻反思，重塑自我”是宋总提出的第二个观点，当下市场环境虽然恶劣也是重新洗牌的机会，夯实基础，练好内功，专心专注成就自己的事业。

淄博经销商鲍德智

“拥抱变化，打胜仗（三线城市如何进甲奔超）”。这是鲍总此次分享的主题。“拥抱变化”，这个变有外部的国内经济环境、本地行业变化、消费行为变化，有内部的人的变化、货的变化、场的变化，针对提出的这几项变化，鲍总简述了应对措施，精准把握突破口。2024进甲，2025奔超。鲍总以八字总结：向上生长、深耕自己。与图森思想同频，敢做善为。

大连经销商沙沿洪

苦事不宣、乐事不扬、闲事不管、虚事不参，沙总提出了非常有意思的十六字箴言。当下多变的环境会使人变得焦虑，乐观专注就显得尤为重要。“抱怨深处黑夜，不如提灯前行。”我们无法逃避困难的来临，无法改变环境的变化，唯有自身才是最大的支撑。沙总以理科生的逻辑思维向我们分享了如何用新方法应对变化的环境，打胜仗。只要我们直面变化，做出改变，不断提升自己，下一次就能飞得更高、更远。

太原经销商刘平

“世界上有许多做事有成的人，并不一定是因为他比你会做，而仅仅是他比你敢做。”来自英国著名思想家培根的一句名言，是刘总此次会议的开场白。太原的蜕变也证明了敢做所带来的成果。想永远没有尽头，做才能拿到答案与结果，想做事，敢比会更重要，想成事，做比想才更有推进力。会议上，刘总从三方面阐述了蜕变的力量。突破自我、不断破圈、重塑自己，只有“敢”，才会有然后。

诸暨经销商蒋滨蔚

“做好准备，未来可期”，这是蒋总会议分享的主题。从2014年加入图森大家庭，已经过去了十载光阴。见证了蜕变与成长，经历了无数次的挑战与机遇，过去的十年，注定是一生值得铭刻的记忆。2024这一年，从清油的“翻身仗”、品牌的专注、品类的专注到自媒体尝试，每一步稳扎稳打的前行。在下一个十年，夯实自身的同时突破创新，躺平是不可能躺平的，持之以恒地做好一件事。

长春经销商孙运苹

“我吹的牛，实现了”。孙总凡尔赛的发言分享了那些看似不可能的事，只要有毅力坚持，总会守得云开见月明。思深方益远，谋定而后动。孙总分享的一套战略规划，精准高效地适应市场变化，也让我们感受到了其背后所付出的巨大心血。新的一年孙总期待与团队继续携手，通过不断创新和优化合作模式，把更多看似艰难的目标逐一实现。

“彼此信任，赋能他人，多元培养”，这是一种让光芒汇聚，把彼此照亮的力量。未来，继续锐意进取，迈出“更专业、更友好”的步伐，破浪前行。

【法式最经典的命名守则和比例】

过去的吉光片羽乘风而上，与灵感激情碰撞，熠熠生辉。充满魅力的建筑与法国柔情的浪漫相遇，结合诞生出当代法式的建筑作品-豪斯曼。图森的新系列发布，彰显着图森强有力的创新能力、技术实力和对市场的洞察力，树立积极进取、不断创新的品牌形象。

【唯有法国，造就巴黎。唯有图森，造就豪斯曼】

豪斯曼，一个浪漫与秩序并存，古典与当代交织的世界。空间各自独立内涵又具有统一的精神，透过艺术品般的设计之作，感受时代的缩影。从无限的想像力与精益求精的工艺，再到端庄宏伟的造型和极具华丽的内饰，生动地诠释着新古典主义的双重审美。

03

越分享，越丰盛

共振经验，完整认知

分享可以让能量真正地流动起来

不断的循环往复，生生不息

与大咖面对面，共话行业未来

图森特邀嘉宾戴昆老师（图森功勋合作者，北京居其美业室内设计有限公司创始人，建筑师及室内设计师，创基金理事）、孟也老师（孟也空间创意设计事务所设计总监，WHYGARDEN家居品牌创始人）进行了分享。

一改往常大咖单人分享的模式，让两位大咖设计师面对面交流，以一问一答的开放式交流，不仅拥有脱口秀的幽默形式，更以有趣的方式分享大咖设计师的前瞻性理念。设计，不止于美，更是一种对品质的追求，对未来的憧憬。

Q：如何定义市场上的设计风格风向标

A：（戴昆）：市场风格只能制定大概，具体的案例需要设计师发挥设计想像。一个好的作品，能让客户满意的作品，是完美融合了客户的需求和设计师的创新。个性化风格一定是未来趋势。（孟也）：风格不是设计的意义。对于市场和销售来说，风格的定义是必要的，但是对于设计师来说，打破风格才是设计的意义，因为对于设计师而言，谈风格会限制思维，所以不谈风格是社会责任。

Q:孟也老师的作品包含了诸多文化元素，简述一下灵感与经验

A：（孟也）：设计师不愿接受被限制的事情，TA们一定拥有自身独特的气质。设计是对生活的提取和感受，所以精准提取灵感就显得尤为重要。游历是一种很好的方式，但不是单纯的玩乐，更重要的是带着任务的视觉、心灵、身体的游历。

Q：与客户的沟通中如何准确把握豪宅的需求

A：（孟也）：首先设计师一定是要遵循客户的意愿，以实现客户的梦想为主。在与客户沟通的前半程是互相启发的过程，保持与客户的同频。其次，设计师要提升自己，设计本质虽是服务性的，但是一定有自己的原则和坚守，只有提升自己实力，才会拥有话语权。（戴昆）：实在。俗话说，真诚才是必杀技，在与客户的沟通中遵循实诚的态度，才能更快速有效地获得客户的信任。根据客户的生活习惯和兴趣爱好定制服务，我们要创造的是双向的、深入的对话。

Q：作为设计师，看重木作服务商哪个板块

A：（戴昆）：第一原则，产品稳定，第二看重大品牌有保障，有实力。从业数十载合作过很多的业主，很大一部分更倾向稳定、安全、可靠的服务商。（孟也）：首先是品牌力量，吃一堑长一智，选择有实力的品牌确实能避免很多不必要的麻烦。其次是强大的深化能力和设计服务能力，我们希望是能给客户呈现一个理想的家。最后就是各个环节能够实现落地的能力。

Q：（图森股份副董事长兼总裁王维扬）：对图森未来一年三年的发展有何建议？以及品牌如何加强与设计师的联结，不脱离市场的建议？

A：（戴昆）：针对第一个问题我想阐述的是：首先企业团队保持一个稳定的状态至关重要，我希望图森不会被市场裹挟，在产出创意性的作品的同时能“适可而止”，保持能够被大众消费者喜爱的产品输出。其次是不片面追求艺术化，艺术不是单一的审美范畴，只有被大众所认可的才是王道。最后就是持续保持耐用的消费品，耐久的产品在当下的经济条件下更能被选择。针对第二个问题我想说品牌与设计师之间一定要保持长期有频次的有效沟通。（孟也）：我也针对王董的第一个问题发表一下我的看法：首先是在现代风格主义盛行的当下，希望古典主义能够在大的豪宅项目上有新突破，图森在赛道上有强大的竞争优势。其次是我希望酒店系统能够进入家宅，实现更便捷、高效、舒适的家居生活体验。最后我觉得收纳系统在家居生活中非常重要，建立一个良好的全屋收纳系统，不仅能提高整体空间的利用效率，还有助于养成良好的生活习惯，从而提升居家满意度。第二个问题我与戴昆老师想法一致，设计师是直接面对市场诉求的，品牌加强与设计师的联结也有助于提升品牌自身的实力。

由网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力以真心话大冒险的形式对王董、戴昆老师和孟也老师进行犀利问答。对话行业大咖，看到他们的与众不同，揭开其背后的神秘面纱。

好的设计师要有服务意识，好的品牌要有穿越周期的能力。设计没有顶峰，图森的向上发展没有顶峰，上坡路难走，力行则将至，顶风船难开，笃志则必达。图森秉持着“更专业、更友好”的精神，拥抱变化，勇攀高峰。

04

分享喜悦硕果

继续砥砺前行

开启2025年全新的篇章，向未来，再出发

我们来自五湖四海，心怀同一梦想。我们以热爱不减，聚力擘画同心圆。我们深交流，共发展，我们新思想、新观点、新力量，新展望，按在时代更迭的键盘上，敲出图森正在发生的新故事！

相信“相信”的力量

意念的威力远超想象

决定一件事情是否能成功

很大程度上取决于信念的强度

巴贝集团董事长金耀致辞

图森股份副董事长兼总裁王维扬致辞

稻盛和夫先生说:“心不唤物物不至。”相信相信的力量，而它也是一切成功的开始，如果你有足够的愿力，日日精进你的思想，日日精进你的行为，你比你想象的更有力量。一路的陪伴，是成就，在追求永续发展的道路上，谱写新的篇章。

优秀安装班组

恭喜无锡赵培群组、上海陈近安组、衢州詹守兵组、南京孙龙海组、杭州陈增喜组、嘉兴周勤芳组获得2024年优秀安装班组。

优秀工程师奖

恭喜南京陶小洋、杭州方继伟、无锡陈永红、太原张孝运、上海李豫鹏、重庆王天维、福州谢光杰、衢州刘建芳获得2024年优秀工程师奖。

优秀设计师奖

恭喜诸暨黄丛伟、图森徐叠三、淄博李梦洁、海口王杰、太原赵蓓蓓、福州周文强、杭州黄智烽、广州蔡武杰、图森吴晓峰、西安刘涛获得2024年优秀设计师奖。

金牌销售奖

恭喜广州颜石、北京刘超、南京王娜、合肥杨滚、无锡叶庚申、宁波方惠英、衢州叶梦璐、杭州史幸黎、呼和浩特王小龙、郑州刘辉获得2024年金牌销售奖。

伯乐奖

恭喜长沙经销商苏总（介绍岳阳经销商）、呼和浩特经销商于总（介绍兰州经销商）获得2024年度伯乐奖。

年度销售之星

恭喜宁波经销商、福州经销商、南京经销商、淄博经销商、太原经销商、长春经销商、汕头经销商、济宁经销商、蚌埠经销商、辽阳经销商十家经销商荣获年度销售之星。

新锐奖

恭喜昆明经销商荣获2024年度新锐奖。

中坚力量奖

恭喜长春经销商、辽阳经销商荣获2024年度中坚力量奖。

超乙奖（二级经销商）

恭喜常熟经销商、宁海经销商荣获2024年度超乙奖。

超甲奖（一级县级经销商）

恭喜诸暨经销商荣获2024年度超甲奖。

一星城市销售冠/亚/季军

恭喜蚌埠经销商获得一星城市销售冠军、恭喜济宁经销商获得一星城市销售亚军、恭喜抚州经销商获得一星城市销售季军。

三星城市销售冠/亚/季军

恭喜淄博经销商获得三星城市销售冠军、恭喜衢州经销商获得三星城市销售亚军、恭喜诸暨经销商获得三星城市销售季军。

经销商晋级奖(丙级升到乙级)

恭喜昆明、汕头、唐山、济宁、抚州经销商获得2024年度丙级晋升乙级经销商晋级奖。

经销商晋级奖(乙级升到甲级)

恭喜天津、太原经销商获得2024年度经销商乙级升到甲级的晋级奖。

经销商晋级奖（甲级升到超级）

恭喜南京经销商获得2024年度经销商甲级升到超级的晋级奖。

逐冠奖

恭喜上海经销商、南京经销商、无锡经销商获得2024年度“逐冠奖”。

年度人物

恭喜彭浩先生（宁波）、钱美廷女士（杭州）、陈传标先生（福州）、潘新峰先生（上海）、李俊超先生（南京）、陈旺成先生（无锡）、蒋滨蔚先生（诸暨）、李显春先生（淄博）获得2024年年度人物奖。

图森金牌合作伙伴荣誉奖章（乙级）

恭喜温州、扬州、宜昌、南通经销商获得图森金牌合作伙伴荣誉奖章。

图森功勋合作伙伴荣誉奖章（甲级）

恭喜嘉兴、西安、合肥、太原经销商获得图森功勋合作伙伴荣誉奖章。

年度销售冠/亚/季军

恭喜宁波经销商获得2024年度经销商销售冠军、恭喜杭州经销商获得2024年度经销商销售亚军、恭喜福州经销商获得2024年度经销商销售季军。

【表彰典范，共同进步】

怀着崇敬和感激之情，表彰优秀的经销商、优秀团队、优秀人物，并致以最崇高的敬意和最热烈的祝贺。激励更多的经销商、团队以及个人向典范学习，共同推动图森不断地发展。

【向阳而生，一切都将美好】

一个团队，一个共同的目标，只要竭尽全力，定能创造奇迹。我们一起点燃激情，每个人都散发自己的光芒与力量，互相闪耀的力量支撑彼此前行。释放无尽潜能，向目标冲锋!

· Sum.uP ·

2024年，是图森强基固本、高效发展的一年。面对全球经济增速放缓、市场环境复杂多变等诸多变化，我们坚定战略定力，聚力拼搏，圆满实现年度目标。新的一年，图森进一步加快品牌向上攀登，进一步加快市场向全球拓展，进一步加快技术向未来的突破。风劲潮涌，自当扬帆破浪。让我们在新的一年里，凝心聚力，朝着“更专业、更友好”的目标共同努力，收获一个更加美好的未来。