前言

家居行业已步入存量市场时代，家居换新逐渐成为主要消费趋势。在此情境下，更优质的产品、更卓越的设计、以及更贴心的服务，成为了撬动消费者换新需求的必要条件。行业内各方正积极努力，深入挖掘这一潜力巨大的市场。内部而言，以旧换新政策成为重要驱动力，促进了家居产品的更新换代；外部则伴随着全球化浪潮，出海成为众多企业谋求新市场机遇的重要战略选择。在这样的背景下，一些企业脱颖而出，成为行业内的创新先锋。它们不仅在各自领域内深耕细作，更勇于探索，积极适应新时代的需求，寻找并实践着新的市场打法，以期在未来的竞争中占据先机。

随着家居市场竞争的日益白热化，“价格战”这一词汇频繁出现在行业讨论中，成为既热门又敏感的话题。在此背景下，双羽定制家居推出的“百城千户，千万补贴”活动，其低至588元/平米的定价策略，迅速吸引了业内外的高度关注与诸多猜测：这是否预示着双羽也正式打响了价格战的第一枪？为了探寻这一疑问的答案，搜门网特别采访了双羽定制家副总曾涛先生。

双羽定制家副总 曾涛

无关价格战，旨在助力经销商转型

“我们不是在打价格战。”曾涛直接给出答案后，进一步做出了解释。他指出，随着市场的发展，木门单品销售面临困境，为此双羽逐步实现了向门墙柜定制的转型，但经销商在定制产品销售方面仍缺乏系统性。双羽启动这次活动，目的在于为经销商提供过渡与“练手”机会，帮助他们提升门墙柜定制销售的整体能力，实现从木门向门墙柜一体化的转型。

据曾涛介绍，本次活动双羽联合了近300家核心门店，全国联动，通过让利引流，让经销商用爆款产品吸引顾客，再带动其他销售，实现产品增值。这可以视为双羽在帮助经销商梳理产品搭配、定价、销售话术和活动流程等销售逻辑后，为经销商提供的“实践”机会。

“当然，我们还有另外一个目的，就是在转型期做点有影响力的动作，向行业展示双羽向门墙柜定制转型的决心和能力。”曾涛说。

从单一门业迈向门墙柜一体化，推动品牌全面升级

双羽早在三年前就已着手启动从木门单品生产向门墙柜定制的全面转型。为在市场和业界中树立明确的定位形象，双羽在品牌升级方面采取了一系列举措，包括更新品牌视觉识别系统（VIS），隆重推出虚拟代言人“双羽先生”，以更加现代、国际化的形象面向消费者，并强化品牌文化的传播，通过故事营销、品牌活动等方式，加深消费者对品牌的认同感。

此外，在门店升级方面，双羽以往的经营布局主要包括木门店与全屋定制体系。然而，为了进一步优化市场布局和提升消费者体验，今年双羽将逐步细化终端门店的层级设置，传统的木门专卖店将逐步淡出市场，取而代之的是更为精细化的门店分类策略。具体而言，双羽将门店划分为A、B、C三大店态，并针对不同店态模式，提供更为个性化的运营扶持与指导。同时，公司还将积极拓展渠道网点，以更广泛的市场覆盖和更便捷的服务触达消费者，进一步巩固和扩大其在中高端家居定制领域的市场地位。

转型进程已深入至门店层面，这标志着双羽在转型战略上已坚定不移，且企业在生产、产品、管理等方面的转型已圆满达成。

定位中高端，打造优质而时尚产品

双羽精准定位中高端消费群体，其产品线全面覆盖门、墙、柜三大核心板块，通过不断创新与升级，引领家居定制新风尚。在追求卓越的道路上，双羽从源头抓起，精选优质原材料，严格选用国内外知名供应商的基材、饰面、五金及配件，确保每一环节都达到环保美观、性能卓越的标准，从而让产品品质更有保障。

在木门领域，双羽不仅广泛涵盖油漆类与免漆类两大主流产品，更积极响应环保与品质升级的需求，将传统PU漆技术革新为艺术涂装与水性油漆等先进环保工艺，力求木门工艺与实木定制产品的完美融合，加速推进门墙柜一体化的进程。

对于免漆类产品，双羽展现出卓越的灵活性与市场洞察力，融合三聚氰胺、PVC、PET等多种材质，满足市场多元化、个性化的消费需求。同时，双羽保持高度敏锐的市场嗅觉，每季度推陈出新，并对现有定制产品体系进行精细化升级，确保产品系统持续优化，紧跟时代潮流。

功能上，双羽持续强化产品的实用性与功能性，如优化隔音效果和增强收纳能力等，以确保产品更加契合现代家居生活的多样化需求。

在风格塑造上，双羽聚焦于时尚定制，以清晰的风格定位吸引年轻消费群体，充分运用木板、玻璃、金属和水磨石等材质的有机搭配，实现家居美学的个性化表达。

此外，双羽在板材与材料的选择上亦不遗余力，率先采用环保等级更高的ENF级板材，并规划于今年下半年加大ENF材料的推广力度，致力于为消费者打造健康、环保的家居环境。

需要强调的是，虽然由单品向多品类转型，但双羽坚持“专而精”的产品策略，不盲目追求产品线的全面扩张，而是集中优势资源深耕定制行业，强化设计创新能力，经营差异化时尚家居产品。这种战略选择不仅增强了产品的差异化竞争力，更确保了每一件产品都能达到高品质标准。正是这份专注与坚持，让双羽今年在广州、上海推出的轻高定产品荣获大奖，在中高端市场领域成功塑造了独特的品牌形象，并赢得了显著的市场认可与影响力。

智造引领，服务创新，共筑品质生活

双羽拥有60万平方米的现代化生产基地，所有产品均实现自主生产，确保无OEM代工产品。据曾涛介绍，工厂引进了先进的德系智能精工设备，这些设备不仅提升了生产效率和精细化程度，还确保了产品品质的卓越与稳定。凭借先进的WCC系统，双羽还实现了从原材料采购到成品包装的全程自动化。

此外，品牌升级还涵盖了服务模式的创新。双羽紧跟时代步伐，推出线上线下结合的O2O服务模式，旨在为消费者提供更加便捷的定制体验和更快速的响应服务。这一举措不仅打破了传统家居行业的服务壁垒，还进一步提升了双羽家居的市场竞争力和品牌影响力。

为了满足市场的个性化需求，双羽家居特别设立了异形生产线，并不断完善和开发弧形、异形工具等，以应对复杂和个性化的定制需求。这种对细节和创新的追求，使得双羽家居在市场上独树一帜。

搜门网评

综上所述，双羽在转型门墙柜定制的道路上，在营销、品牌战略、产品、技术及工厂运营等关键领域均展现出了非凡的升级与优化能力，其目标是为消费者提供更高品质、更环保且个性化的家居产品和服务。通过一系列高效的市场策略和精准的品牌推广，双羽成功塑造了强大的市场影响力，不仅提升了品牌知名度和美誉度，还赢得了市场的广泛认可与信赖，构建了坚实的市场口碑。

尤为值得一提的是，双羽在经销商扶持方面同样不遗余力，不仅致力于提升经销商的运营能力，还积极助力他们拓宽销售渠道，通过与大型装修公司及设计工作室的深度合作，将产品前置融入设计流程，有效提升了市场竞争力。这种前瞻性的战略思维，正如曾涛副总所言，面对市场挑战，双羽选择了主动出击，将销售战场前移至装修前端，让产品更直接地触达消费者。

展望未来，我们有理由相信，双羽家居将继续在门墙柜一体化及轻高定领域深耕细作，凭借其在产品、技术、服务及市场策略上的综合优势，不断开创更加辉煌的篇章，为消费者带来更加美好、个性化的家居生活体验。双羽家居的每一步成长与突破，都将是家居行业发展的亮丽风景线。