近年来经济形势的变化，加上房地产困境和消费降级等复杂因素的综合影响，存量内卷时代的到来已经成为行业的普遍共识。

这意味着家居企业需要挖掘“冰山”下的市场，努力提高一户家庭内全屋木作的占有率，就是把原先不能做的空间，如阳台、卫生间、地下室等，变成可以做的订单。

在11月22日举办的中国门墙柜技术大会，科居给了家居企业一个理想的解决方案。为什么科居在大会上的亮相引发了全行业的关注？

作为这次产品战略升级的策划及执行者，三维巨象品牌策划（以下称小象）今天就带你一起复盘下科居防潮木是如何策划、落地的，希望对你2024做产品包装升级带来启发。

在找到小象团队合作之前，有个问题一直困扰着科居。在很多客户的心目中，一提到科居的木塑材料，大家都会觉得不够高端，与自身的品牌和产品不太匹配。这是因为企业会从材料成分上去看待科居产品，存在一定的刻板印象。

塑料的廉价感带来的心智认知，让科居的价值无法在第一时间表达出来。但如果换个角度去看待，从产品功能价值上去考虑，科居又是一款非常优质的防潮防水材料。

对症下药，找到问题的症结所在，接下来就是逐步的分析解决。经过深度市场调研和客户走访，小象了解到装修怕潮，已经成为用户家装时的痛点。如果装修材料不具备防水防潮性能，会对企业口碑和售后服务产生巨大的负面影响。

师出有名，小象基于企业自身优势，为科居提炼出一个特色明显的产品名称——“科居防潮木”。将品牌名称与产品功能融为一体，开辟“防潮木”的产品品类。

同时，面向企业客户和终端用户，提炼出“靠墙靠地，就用科居防潮木”的宣传口号，将使用场景与产品进行深度关联，提供一个强大的购买理由。

改变认知第一步，就是改变名称，消除大家的偏见。好比一个跑步好的非洲人，有的人会带着有色眼镜去看待，但如果告诉他，这是一名来自非洲的马拉松长跑冠军，又会是不一样的眼光。

小象经过进一步了解，科居防潮木不止是防水防潮，还具备很多价值与功能。如果我们只局限于防水防潮，以局部的、单一的思考方式去解决问题，并不能将科居的价值完全发挥出来。

纵观全局，理清脉络，我们为科居防潮木打造了“全能科技体系”，以8大价值为核心，从品质保障、健康安全、绿色低碳、生产增效、节约可控、性能稳定、百变装配、安装简单展开，将产品的突出优势进行清晰透彻的讲解。

其中，提炼出了“军工级的科技防水材料”、“ENF级环保标准”、“一体化完美成型”等产品卖点。

这8大价值对应了企业端和用户端方方面面的需求，将科居防潮木从单一的产品上升到全方位的产品价值体系。让企业实现降本增效、完美落地交付，同时也让用户安心入住，避免一些负面问题的出现。

同时，我们继续升维打击，将系统思维进行到底。小象团队和科居经过多次探讨后，将科居防潮木从传统的卖单品转向以防潮木为核心的「全屋木作·防潮部品」发展。

优先布局地下室、卫浴、阳台、客餐厅空间，帮助门墙柜企业开拓这些湿区或复杂空间的市场，同时为用户提供理想的生活方式。

从单品思维到空间思维，我们帮助科居从供应链的配角，跃升为门墙柜企业在拓展湿区空间市场时的合作伙伴，提升品牌溢价能力。

科居的产品战略升级方案完成后，只是新的起点。随后我们邀请科居参加了第十一届中国门墙柜技术大会，目的通过此次的亮相，让全行业对科居有全新的认识。

功夫不负有心人，科居在此次技术大会上发布的防潮木黑科技，以其颠覆性的技术突破，获得了行业同仁的一致好评。

科居营销副总监胡可在大会【门墙柜黑科技】环节，详细介绍了以防潮木为核心的「全屋木作·防潮部品」应用方案，八大价值集于一身，为门墙柜企业提供专业高效的解决方案，开拓更大的市场。

同时，我们对此次产品战略升级在大会前后进行了全方位的宣传报道，增强影响力。 

最后，小象想说，科居防潮木的产品包装带给行业同仁最大的启示，就是：一定要跳出产品看产品。

产品不只是功能价值的集聚，更是多维度视角的综合，企业的实际经营、用户的生活体验等等。把产品当作系统去看待，才能让产品更具有竞争力。

如果你的企业也想进行产品包装升级，在全行业引发巨大的关注，请联系在这方面具有丰富实战经验的小象，帮你在2024年抢占蓝海！