敢为 | 新标门窗,坚守系统门窗赛道的乐观主义者

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发布时间:2023-10-26 10:41:39

 

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这是一个被消费不断驱动的时代,多元化消费趋势正在引爆多品类、全场景、数字化、服务型等融合发展的家居新业态。市场大潮之下的家居企业,面临经营模式、产品开发模式、服务模式的全面转变。

时代剧变中,家居企业如何把控自身方向,抢占市场,引领行业的发展?《敢为》栏目聚焦大家居行业的革新者、突破者,以媒体视角,从设计、制造、技术和企业内部转型等全方面还原品牌蝶变的历程,共同激活大家居行业未来发展密码!

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新标门窗,作为以高端系统门窗为核心业务的整家定制品牌,充分发挥系统门窗产品优势的同时,撬动着门窗、墙板、柜类等多品类产品线的协同发展。谈到品牌一路走来的经历,在新标家居集团董事长黄东江的解读里,有对行业趋势的精准预判,有适时而动果断出击的品牌策略,也有坚守门窗赛道,笃定从容不疾不徐的乐观心态。

准确的趋势预判,果断未雨绸缪

今年,新标门窗深刻洞察新生代生活方式,紧跟国际色彩流行趋势,以美学的眼光和艺术的思维,重磅推出了全新的「门窗色彩DIY系统」,创新钻研出32款丰富的门窗色彩定制方案。丰富的色彩选择,大幅提升了不同产品组合搭配时的一体化和统一性。统一的风格、统一的色彩带来的设计感,一改往日传统产品的凌乱感。

利用32种不同色彩、32种不同风格打破品类壁垒,以门窗为核心全面覆盖墙板、柜类产品,让消费者在面对选择时更加随心所欲。这也成为同质化竞争加剧的市场环境中,新标门窗颇为独特的一大优势。

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在新标家居集团董事长黄东江看来,寻找行业内的差异化竞争力是新标门窗一以贯之的坚持。「身处行业,我们需要主动寻求创新,寻求能与市场上产品拉开差距、具备差异化卖点的产品」。在他的回忆中,十几年前还没有如今行业中所谓的「整家定制」概念,但当年以系统门窗为核心业务的新标门窗,其实已经在为「整家定制」未雨绸缪了。

新标门窗当年的初衷,完全是基于身为定制家居企业的角色定位,认为家居定制企业本就应该为亿万消费者和家庭,提供色系统一的套系产品,以及风格一体化的定制服务。由此可见,时至今日的大家居时代下,新标门窗以门窗为核心,拓展门墙柜多品类的理念并非一时兴起,而是多年来从一而终的选择。

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很多年前,在定制家居行业发展初期,新标门窗不仅从蛮荒中对未来行业的整家定制趋势进行了精准的预判,而且围绕这一趋势从产品研发、生产工艺到市场布局,都进行了大量的夯实性工作。如今看来,整家定制已经成为行业共识,入局者甚多,然而真正做得出众出彩的企业却屈指可数。

整家定制,说起来容易做起来难,无论品牌积淀还是产品功底都需要时间的长久浇灌,黄东江这么认为。

以平价高质产品,适配新消费趋势

无论对行业趋势,还是市场需求,新标门窗的嗅觉都始终保持着绝对的专注和敏锐。近几年,国内消费市场不断变迁,消费者对生活品质感的要求持续走高。这样的消费大环境,一定程度上倒逼着品牌和产品的优化升级。

显然,新标门窗早已有所觉察,并着手行动。

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最近几年,新标门窗将战略重心放在了诸如新增建设厂房、扩充产能、延展上下游产业链,以及拓宽产品线等基础的夯实、内功的修炼上。他们不仅打通上下游供应链扩充产能,还陆续新增了自己的铝材厂、喷涂厂、玻璃厂,极大增强了自身产品的品质优势和成本优势。

或许企业只有懂得修炼内功、积蓄力量,才能在瞬息万变的时代,牢牢把握那些稍纵即逝的风口和机遇。正是得益于对生产基础功底的沉心积淀,凭借强大的生产体系和产品品质,新标门窗以高端系统门窗为核心业务,迅速构建起完整的整家定制体系。

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当然,用大众价格、精良品质的产品敲开市场大门之前,需要在产品和市场之间搭建一条畅行无阻的桥梁,而终端经销商便成为无论如何都绕不开的一环。新标门窗自然懂得这个道理,所以他们在市场渠道的谋划上也很有一套。

对于一线城市的经销门店,新标门窗以门窗专卖的形式为主,夯实门窗品类的市场深度,做专做很强势;而针对二、三级市场,新标门窗则希望借助整装的方式,在全体系产品品类和服务上做功课,保证客单值的同时,也为经销商的长线经营提供保障。

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黄东江觉得,过去受限于生产水平,高品质产品一直维持在高价位。但是新标门窗要做的就是打破这样的刻板旧状,力求让更多「平价高质」的产品走进千家万户,回馈消费者。当提到如今行业内愈演愈烈的价格战时,他坦言如果到了不得不应战的那天,新标门窗也会做好准备。

或许有足够强大的生产实力撑腰,黄东江说起这些的时候底气颇足。

坚守系统门窗本心,风景这边独好

提到品牌本心,其实新标门窗最初的产品定位就是幕墙窗,从新标门窗设计的第一款窗纱一体产品开始,幕墙窗的理念便沿用至今。如今大面积的落地窗、幕墙窗渐渐成为流行趋势,大大优化了居住环境,给消费者带来无限的愉悦体验。而消费市场的满意度和认可度,是对他们最大的肯定。

当下消费者对于窗的需求,不再是单纯挡风遮雨的功能需求,作为家居空间和自然空间的链接窗口,消费者在窗子上寄予着越来越多的艺术审美和情绪表达。新标门窗的幕墙窗理念,恰恰满足了这种个性化、多元化的消费需求。

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在幕墙窗核心理念基础之上,新标门窗不仅持续优化迭代产品品类,突显产品的精神价值和情绪价值;在提升产品基础功能价值,尤其是安全性方面,新标门窗也没有丝毫松懈。他们把门窗作为建筑构建系统的一部分,以此要求自身产品必须具备建筑结构的强度。

新标全景幕墙窗采用独特的斗拱榫卯结构,通过传统的斗拱设计实现力形合一稳定抗震的目的。同时搭配日字型四腔体设计,不仅可以降低门窗开合产生的震动和噪音,同时也大幅增强了窗体的抗风压性和稳固性。

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如今行业各品类的边界正在消融,往日独当一面的门窗品类,也正在成为大家居行业的一部分,这对很多门窗原生态企业来讲,可能算不上什么好消息,黄东江也承认确实如此。不过紧接着他话锋一转又说,属于系统门窗的好时候还在后头,未来的市场前景会相当广阔。

黄东江自忖是一个乐观主义者,在这位新标门窗掌舵人的视野中,过去系统门窗大多走的是工程渠道,如今消费市场对门窗需求呈现多元化,系统门窗也开始转头奔向零售端。如今系统门窗的发展时机还未完全成熟,虽然在当下市场收获了不少消费者的认可,但是存量房和二手房市场的旧房改造,才是真正属于系统门窗品类的春天。

春天到来之前,包括新标门窗在内的家居品牌,都需要夯实生产基础、专注工艺细节、坚守住品牌本心,尤其面对行业变局时,更不能自乱阵脚。

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